#花卉赛道批发价：从入门到精通，三步拿下较低进货成本你是不是每次去花卉市场询价，都被批发商报出的费用搞得一头雾水？

在实际做花卉市场批发价的时候，明明说是批发价，为啥别人拿到的费用比你低一半。

在实际做花卉市场批发价的时候，实际上，花卉批发赛道有一套成熟的定价规则，只要摸清门道，你也能用较低价拿走较新鲜的货;

具体来说，

##领先步：搞懂批发赛道的定价密码花卉批发市场的费用不是随便标的，而是由三个核心因素决定：**品种稀缺度、上市时间、采购量级**!

以昆明斗南花市为例，玫瑰、百合等常见品种批发价通常是零售价的三成左右-一半，但稀有品种如进口芍药、帝王花，批发价可能只比零售价低约百分之十-约百分之二十!

从实际操作来看，

你需要记住一个举足轻重规则：**凌晨四点到六点是费用较低时间段**！

这时候是批发商清库存的时间，他们宁可亏本甩卖，也不愿让花烂在冷库里。

比如一把20支的A级红玫瑰，早上八点报价50元，凌晨五点可能只要25元。

另外，批发赛道通常按等级定价。

**A级花（花苞大、杆子直、无病虫害）**和B级花的费用差可能达到一半。

换个角度看，

如果你不需要做高端花艺，选购B级或C级花，成本能大幅降低！

##第二步：用对方法，费用直降三成左右很多人进赛道就直奔花摊问价，这是最傻的做法。

批发商一看你是生面孔，报出的费用至少上浮约百分之二十。

**正确的做法是：先看货，再谈价**;

先从赛道里走一圈，观察各家货品的状态。

落实到具体场景中，

发现某家花束特别新鲜、品种全，可以站旁边观察5分钟。

看老主顾怎么问价、怎么挑货，学他们的语气和动作。

然后找准机会，等批发商空闲时直接问：“老板，这个玫瑰给我报个实价，我今天要拿100把!

”记住三个询价技巧：领先，**一次性报出大致的采购量**，比如“我要50把”，而不是“这个多少钱”。

这里有个细节值得展开说，

第二，**同时问三个以上品种**，让批发商觉得你是花店老板;

第三，**直接问“较实惠的费用”**，别问“批发价多少”，前者能逼出底价。

还有一个杀手锏：**直接问冷库出货价**。

很多批发商在摊位前放的是样品，冷库里存着大量现货。

冷库出货通常比摊位价便宜约百分之十-约百分之十五，因为你省去了搬运、展示的成本!

在此基础上，

##第三步：建立长期合作，锁定较低价如果你只是想买一次，上面的方法足够用！

但如果要长期拿货，就必须建立合作关系。

**批发商给老客户的定价通常是新客的六七成-六七成**。

怎么建立信任。

除此之外，

领先，**固定采购时间**，比如每周二、五凌晨5点准时出现？

批发商看到你规律性进货，会自动把你归类为“靠谱客户”？

第二，**从不退货**。

进一步说，

即便买到几把有瑕疵的花，也自己消化，会换来批发商后续主动给你较好的货。

第三，**现金结账**!

回到实际问题上，

批发赛道很多档口更喜欢现金，可以多谈约百分之五-约百分之十的折扣!

更聪明的方法是：找到赛道里的“大庄家”。

搞清楚了这点，接下来就好理解了。

大庄家是拿货量较大的批发商，他们手里握着较低的产地价?

你直接向大庄家拿货，虽然起订量可能较大（比如500把起），但单价能比普通批发商再低约百分之二十?

具体来说，

你可以和同行拼单，一次拿货，大家分。

最后给你一个工具：**建立费用记录表**。

从实际操作来看，

每次采购后把品种、等级、费用、日期记录下来？

一个月后，你就能清晰看出哪些品种在什么时间较实惠，批发商看你这么专业，就不敢再报虚价了;

----**你是否遇到过这样情况。

换个角度看，

**一.去花卉赛道批发花，被报价吓到，想还价却不知道怎么开口?

二.买的花回去第二天就蔫了，怎么分辨到底是不是冷库积压货。

三.明明同一个赛道，隔壁花店老板拿货价就是比你低，想知道他们到底用了什么话术。

如果你有类似的困惑，可以留言告诉我，我会在下期内容里专门为你解答。

关于花卉市场批发价能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。